我是第一次做房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，怎么才能把他做好首先是客戶進(jìn)場介紹：1、客戶進(jìn)入售樓部，你立刻上前，說“您好，有什么可以幫你”

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客戶大部分說，來這里看一下vYF中國模型網(wǎng)

2、你就說，請(qǐng)過來沙盤模型這邊，我向你解釋一下我們項(xiàng)目的大概情況vYF中國模型網(wǎng)

介紹完之后，客戶會(huì)提出很多問題，不管怎樣，你都盡量回答他滿意的答案vYF中國模型網(wǎng)

3、接下來，引導(dǎo)客戶，問他需要多大的戶型vYF中國模型網(wǎng)

客戶基本會(huì)回答你的vYF中國模型網(wǎng)

4、你就帶客戶進(jìn)入分戶模型區(qū)，向他介紹理想中戶型單位vYF中國模型網(wǎng)

介紹你推薦的單位的各種好處之后，他肯定會(huì)問你價(jià)錢vYF中國模型網(wǎng)

5、你就帶客戶進(jìn)入洽談區(qū)，記得給客戶倒杯水，在洽談桌上給客戶算價(jià)錢vYF中國模型網(wǎng)

問一下客戶是否一次性或者銀行按揭之類的，這時(shí)候客戶會(huì)問你購房有沒有優(yōu)惠vYF中國模型網(wǎng)

6、遇到這類問題，自己不能答復(fù)的，就問一下現(xiàn)場經(jīng)理其次，是要具備良好的業(yè)績需要知識(shí)、技巧和心態(tài)、知識(shí)如下：vYF中國模型網(wǎng)

1、熟識(shí)周邊住宅的售價(jià)vYF中國模型網(wǎng)

2、周邊住宅的租價(jià)vYF中國模型網(wǎng)

3、住宅在當(dāng)?shù)氐男枨?span style="display:none">vYF中國模型網(wǎng)

4、房地產(chǎn)銷售的法律法規(guī)vYF中國模型網(wǎng)

5、房市的變動(dòng)（現(xiàn)在沿海的房價(jià)有所上升了，內(nèi)地的交易量在上升等等）vYF中國模型網(wǎng)

6、溝通技巧（談判技巧）vYF中國模型網(wǎng)

7、銷售技巧（銷售策略）vYF中國模型網(wǎng)

8、投資渠道與投資回報(bào)vYF中國模型網(wǎng)

9、國家的宏觀政策vYF中國模型網(wǎng)

10、地方政府對(duì)行業(yè)的規(guī)定vYF中國模型網(wǎng)

還有，銷售的技巧如下：vYF中國模型網(wǎng)

1、欲擒故縱（和客戶砍價(jià)的時(shí)候比較適用）vYF中國模型網(wǎng)

2、裝可憐（給客戶長時(shí)間解釋的時(shí)候比較適用）vYF中國模型網(wǎng)

3、拍胸口（客戶在猶豫的時(shí)候的比較適用）vYF中國模型網(wǎng)

最后，房地產(chǎn)從業(yè)人員的心態(tài)如下：vYF中國模型網(wǎng)

1、業(yè)績，銷售行規(guī)（不論黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓）vYF中國模型網(wǎng)

2、團(tuán)結(jié)，銷售是團(tuán)隊(duì)行為，不要太獨(dú)立行事vYF中國模型網(wǎng)

3、服從，服從公司的統(tǒng)一安排，不要輕易挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威vYF中國模型網(wǎng)

4、真誠，不要搞違反職業(yè)操守的事vYF中國模型網(wǎng)

5、靈活，對(duì)于上級(jí)命令的合理性和公司決策，可以提出一些意見，但不能過分堅(jiān)持自己的觀點(diǎn);996901137vYF中國模型網(wǎng)