目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的紅火，必然帶來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)人才的大量需求。這是一種怎樣的需求呢？房地產(chǎn)企業(yè)又是如何選拔人才的呢？ 對(duì)市場(chǎng)敏感的研究人才吃香z2j中國(guó)模型網(wǎng)
越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商愿意自己掌握銷售權(quán)，或者由自己公司下屬的銷售部門(mén)完成，或者成立下屬的房產(chǎn)代理子公司承辦。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)企業(yè)要發(fā)展必須得適應(yīng)市場(chǎng)新形勢(shì)，尋求新的發(fā)展模式。而近幾年，由于房地產(chǎn)企業(yè)一般都重視策劃；因此，以后的重心必將會(huì)轉(zhuǎn)移至研究。所以說(shuō)，具備較強(qiáng)的分析能力、數(shù)據(jù)處理能力，具有一定學(xué)術(shù)背景和對(duì)市場(chǎng)敏感的研究性房地產(chǎn)人才將成為搶手貨。z2j中國(guó)模型網(wǎng)
銷售人員應(yīng)往高級(jí)營(yíng)銷方向發(fā)展z2j中國(guó)模型網(wǎng)
市場(chǎng)不成熟的時(shí)候，依靠銷售人員的巧舌如簧，可以說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買。房子賣得好不好與銷售人員有密切關(guān)系。市場(chǎng)形勢(shì)決定了當(dāng)前銷售的難易。但這并不意味著現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的銷售就很容易做。賣出一套房子已經(jīng)沒(méi)有任何挑戰(zhàn)了，“如何從專業(yè)角度服務(wù)好客戶將是必須下功夫做的”。銷售人員應(yīng)該往高級(jí)營(yíng)銷方向發(fā)展。而怎么樣才能做好一個(gè)高級(jí)的銷售人員呢？首先，需要銷售人員對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)有清楚的了解，如全市有哪些大的房地產(chǎn)公司、負(fù)責(zé)哪些樓盤(pán)、最近有什么新樓盤(pán)面市、房?jī)r(jià)的漲幅如何等等。其次，需要對(duì)市場(chǎng)需求有很好的把握，這就需要和客戶多溝通，要了解他們的生活方式、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值觀。這就對(duì)銷售人員提出了更具體的要求——博覽群書(shū)，成為一個(gè)“博士”。第三，對(duì)產(chǎn)品充分理解。這里的產(chǎn)品不僅僅是指樓盤(pán)，還包括樓盤(pán)所承載的文化層面上的東西，如新的居住理念和新的生活方式，或者新的住宅概念等等。z2j中國(guó)模型網(wǎng)
地產(chǎn)技術(shù)類人才對(duì)專業(yè)化的要求將增高z2j中國(guó)模型網(wǎng)
當(dāng)前的房地產(chǎn)行業(yè)跟其它成熟的行業(yè)一樣，形成了自己的專業(yè)體系，對(duì)人才的選擇有了明確的定向要求，作為資金密集型和知識(shí)密集型的房地產(chǎn)行業(yè)，地產(chǎn)公司都在不遺余力地加強(qiáng)員工的專業(yè)化構(gòu)建。如果從性質(zhì)上劃分，地產(chǎn)人才可分為三大類：技術(shù)類、營(yíng)銷類和管理類。從對(duì)人才的要求來(lái)看，技術(shù)類對(duì)專業(yè)化的要求較高，甚至是有很明確的認(rèn)證要求。z2j中國(guó)模型網(wǎng)
對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，最需要的是技術(shù)類人才，要求有3—5年的工作經(jīng)驗(yàn)，成本核算、工程監(jiān)理方面的人才最為緊缺，還有就是金融人才，畢竟房地產(chǎn)是一個(gè)資金密集型行業(yè)，需要資本運(yùn)算、融資方面的人才，這些方面的人才大多數(shù)將成為企業(yè)的骨干，而現(xiàn)有的已經(jīng)成了骨干，所以，通過(guò)人才招聘的途徑很難找到。而前來(lái)應(yīng)聘的又大多數(shù)是剛畢業(yè)的學(xué)生，不具備從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，往往難以符合公司的要求。目前活躍在地產(chǎn)界的人才大多都有5年以上工作經(jīng)歷。他們具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但在專業(yè)上存在一定缺陷，而目前很多房地產(chǎn)科班出身，擁有房地產(chǎn)資質(zhì)認(rèn)證的人才卻沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這就需要融合。所以，必須對(duì)他們進(jìn)行重新培訓(xùn)，增長(zhǎng)專業(yè)化知識(shí)以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。996901137